Exemple pour une attachée commerciale grands comptes (candidature spontanée)
Ce modèle de lettre de motivation est conçu pour une candidate ayant une expérience significative en tant qu'attachée commerciale. La lettre met en avant son adaptabilité, ses compétences en négociation et sa capacité à gérer de manière autonome les relations avec les grands comptes dans un contexte international. Elle illustre comment transposer des compétences acquises dans un secteur spécifique à d'autres contextes commerciaux, tout en soulignant l'importance de l'expérience terrain dans l'acquisition de compétences clés. Cette lettre est un exemple de la manière dont un professionnel peut positionner son expérience passée comme un atout pour de nouveaux défis, même dans un environnement différent de celui qu'il connaît déjà.
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Objet : Candidature au poste d'attaché commercial
Madame, Monsieur,
Depuis l'obtention, il y a 4 ans, de mon BUT Techniques de commercialisation, je travaille comme attachée commerciale auprès d'une société d'import-export. Mon entreprise ayant connu des difficultés par le passé, elle ferme aujourd'hui ses portes. C'est pourquoi je vous adresse ma candidature pour un poste d'attachée commerciale.
Au sein de mon entreprise, j'étais chargée des échanges avec l'Afrique et mon travail consistait à trouver des partenaires africains pour nos clients désireux de développer leurs affaires en Afrique. J'ai donc rapidement acquis une très bonne connaissance du marché africain, j'ai appris à y nouer des contacts utiles, à mener des négociations et à conclure des contrats.
Je suis bien consciente que tout cela est loin des besoins de votre organisation. Toutefois, cette expérience m'a permis de développer des compétences qui pourraient vous intéresser : capacité à appréhender rapidement u nouveau marché géographique, acquisition de méthodes particulières d'approche et de négociation, capacité à prendre en compte les particularités culturelles des partenaires potentiels, analyse de leurs besoins… Tout cela, bien que l'on en parle sur les bancs de l'école, ne s'acquiert réellement que sur le terrain.
Habituée aux voyages professionnels, je peux me libérer facilement pour partir au pied levé à la rencontre d'un partenaire ou d'un client. Je parle couramment l'anglais et je suis en mesure de nouer et entretenir des relations commerciales solides avec les clients. De plus, en ayant été de nombreuses fois seule sur le terrain, j'ai appris à gérer seule les clients et partenaires, potentiels ou acquis, en jouant à la fois le rôle de conseillère et de vendeuse. Cela m'a aussi appris à cerner au mieux leurs besoins et à leur proposer directement des solutions réalistes et réalisables (adaptation des produits, services et prestations).
Dans l'espoir de vous rencontrer prochainement, je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, à mes salutations distinguées.
Exemple pour un délégué commercial débutant (offre d'emploi)
Ce second modèle de lettre de motivation prend l'exemple d'un candidat débutant au poste de délégué commercial. Il met en exergue la manière dont un nouvel entrant sur le marché du travail peut présenter ses compétences acquises au cours de ses études, ses stages, ou des expériences de vie comme des atouts pour le métier de commercial. Sans s'appuyer sur une expérience professionnelle substantielle dans le domaine, cette lettre démontre comment la passion, la volonté d'apprendre et certaines compétences transférables peuvent compenser le manque d'expérience et captiver l'intérêt d'un employeur potentiel. Cette approche est idéale pour les jeunes diplômés ou les personnes en reconversion professionnelle désireuses de faire leurs premiers pas dans le domaine commercial.
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Objet : Candidature pour le poste de délégué commercial
Madame, Monsieur,
Fraîchement diplômé(e) d'une Licence en Commerce International, je suis vivement intéressé(e) par la perspective de débuter ma carrière professionnelle en tant que Délégué Commercial au sein de votre entreprise, dont le secteur d'activité dans [domaine] m'inspirent profondément. Ayant pris connaissance de votre annonce pour ce poste, je vous adresse ma candidature, convaincu(e) que mon profil peut vous convenir.
Au cours de mes études, j'ai eu l'opportunité de développer des compétences fondamentales en gestion commerciale, en techniques de vente et en communication grâce à un cursus riche et diversifié, ainsi qu'à un stage de six mois à Londres au sein d'une entreprise de distribution internationale. Cette expérience m'a permis de me familiariser avec les dynamiques de vente, d'acquérir une première approche pratique des stratégies commerciales et de renforcer ma capacité à travailler en équipe.
Je me suis également engagé(e) dans plusieurs projets universitaires qui m'ont enseigné l'importance de l'analyse de marché, de la planification stratégique et de l'adaptabilité face aux défis commerciaux.
Ma motivation pour ce poste ne se limite pas à l'application de mes connaissances théoriques ; elle est aussi alimentée par ma volonté d'apprendre et de grandir au sein d'une structure qui privilégie le développement professionnel de ses collaborateurs. Je suis particulièrement attiré(e) par la possibilité de contribuer à la croissance de votre portefeuille clients et d'optimiser les relations existantes, en mettant en œuvre des stratégies de vente répondant aux besoins des clients.
Doté(e) d'un excellent relationnel et parfaitement bilingue anglais, je me distingue par ma capacité à établir des liens de confiance avec mes interlocuteurs, des compétences essentielles pour un rôle orienté vers la satisfaction client et le développement commercial. Dynamique, rigoureux(se) et ayant l'esprit d'équipe, je suis prêt(e) à m'investir pleinement dans les missions qui me seront confiées et à me former aux spécificités de vos produits et services.
Je serais honoré(e) de pouvoir discuter avec vous des perspectives d'avenir que pourrait m'offrir ce poste lors d'un entretien à votre convenance.
Je vous remercie de l'attention que vous porterez à ma candidature et vous prie de recevoir, Madame, Monsieur, mes salutations distinguées.
Comment rédiger sa lettre de motivation pour un délégué commercial ?
Le délégué ou attaché commercial fait partie de la force de vente de l'entreprise, il en est le représentant commercial. Dans le périmètre qui lui a été défini, il est chargé de démarcher des prospects, de vendre les produits et services de la société et de fidéliser les clients. Ses missions consistent donc à entretenir son portefeuille client et à l'enrichir avec de nouveaux canaux de distribution afin de développer le chiffre d'affaires de la société. Doté du sens de l'écoute, il est capable de cerner les besoins de ses interlocuteurs et de leur proposer des biens ou des services répondant à leurs attentes (voir la fiche métier).
Grâce à sa parfaite connaissance du marché et des marques de son entreprise, l'attaché commercial sait définir les cibles commerciales les plus pertinentes. Il élabore ensuite un argumentaire de vente crédible pour réaliser la meilleure approche commerciale possible. En après-vente, il s'assure de la satisfaction de ses clients et fait remonter les éventuels dysfonctionnements. Avec de l'expérience, il peut évoluer vers un poste de chef de marché ou de chef de secteur. Généralement diplômé d'un Bac Pro Vente, d'un BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, d'un BTS NDRC ou d'une Licence Pro Commerce International, voire d'un Master Vente pour les postes à responsabilités, le délégué commercial maîtrise les techniques de vente et de négociation et est doté d'une grande aisance relationnelle, d'une excellente présentation et sait faire preuve d'autonomie.
Avant de rédiger votre lettre de motivation pour un poste de délégué ou attaché commercial faites des recherches sur l'entreprise et le secteur d'activité concerné. Cela vous permettra de comprendre les défis spécifiques auxquels l'entreprise est confrontée et comment vos compétences peuvent aider à les surmonter. Il est essentiel de mettre en avant votre capacité à développer des relations clients, à accroître les ventes et à comprendre les produits ou services offerts. Votre lettre doit refléter votre enthousiasme pour le poste tout en démontrant votre connaissance du marché et votre aptitude à contribuer activement aux objectifs de l'entreprise.
Le conseil de l'expert : Faites en sorte que chaque paragraphe ajoute une valeur ajoutée à votre candidature, en soulignant comment vos expériences précédentes et vos qualités personnelles vous positionnent idéalement pour réussir dans le poste visé.