Exemple pour un représentant commercial expérimenté (offre d'emploi)
Cette lettre de motivation a été imaginée pour les professionnels expérimentés aspirant à un poste de représentant commercial. Elle met en lumière l'importance de présenter à la fois les compétences techniques acquises à travers une solide expérience professionnelle et les qualités personnelles essentielles à ce métier. L'objectif est de démontrer au recruteur votre aptitude à enrichir leur équipe commerciale, en mettant en avant votre expérience, votre stratégie de vente axée sur l'écoute et le service, ainsi que votre désir de relever de nouveaux défis dans un environnement compétitif.
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Objet : Candidature au poste de représentant commercial
Madame, Monsieur,
En réponse à votre annonce numéro 125786x parue sur le site France Travail, je vous fais part de ma candidature au poste de représentant commercial pour votre société. L'étendue de votre catalogue et la renommée de vos services me poussent à vouloir rejoindre votre équipe de commerciaux.
Diplômé d'une licence professionnelle management des activités commerciales, j'ai une très bonne connaissance du métier de commercial et de ses missions transversales comme la conduite de projet, le marketing opérationnel et l'analyse statistique des données clients.
VRP d'une PME industrielle pendant 5 ans, puis chef d'une petite équipe de vendeurs dans l'agroalimentaire pendant trois ans, je possède une solide expérience dans le secteur de la distribution. J'avais pour missions d'assurer le suivi des commandes et des prospects, mais aussi de vérifier la bonne progression des résultats de mes collaborateurs.
Au quotidien, j'ai prouvé qu'un commercial est plus productif lorsque sa prospection est bien organisée. Ma stratégie repose essentiellement sur l'écoute et le service, qui sont pour moi les clés de la réussite pour fidéliser une clientèle exigeante qui n'hésite pas à se tourner vers la concurrence.
Aujourd'hui, je ressens l'envie de relever de nouveaux défis, de sortir de ma zone de confort et d'élargir mon champ d'intervention au secteur de [préciser selon l'entreprise]. Mon aptitude à l'encadrement, ma rigueur et mon sens du relationnel me permettront d'atteindre avec facilité les objectifs qui me seront fixés.
Désireux de mettre ma disponibilité et mon engagement au service d'une entreprise en pleine expansion, je serais heureux de vous rencontrer à votre convenance.
Dans l'attente d'une réponse que j'espère favorable, je vous prie de recevoir, Madame, Monsieur, mes salutations respectueuses.
Exemple pour agent commercial débutant (candidature spontanée)
Ce second modèle de lettre de motivation prend l'exemple d'un agent commercial débutant sa carrière. A travers sa candidature spontanée, il cherche à mettre en avant sa formation théorique, son énergie, sa motivation et son potentiel d'apprentissage rapide, des atouts essentiels pour un débutant dans le commerce. L'objectif est de convaincre l'employeur de la valeur ajoutée qu'un novice peut apporter à son entreprise grâce à une nouvelle perspective, une forte envie de réussir et une capacité à s'adapter et à apprendre rapidement.
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Objet : Candidature spontanée pour un poste d'agent commercial
Madame, Monsieur,
Fraîchement diplômé(e) d'un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, je me permets de vous adresser ma candidature pour un poste d'agent commercial au sein de votre entreprise, dont la réputation dans le secteur [préciser] m'inspire profondément.
Bien que je sois aux prémices de ma carrière, mon parcours de formation m'a déjà offert une solide base en techniques de vente, en négociation et en stratégies de marketing digital que je suis désireux(se) de mettre en pratique. Durant mes stages, j'ai eu l'opportunité de participer activement à des projets commerciaux où j'ai pu démontrer ma capacité à comprendre rapidement les besoins des clients, à élaborer des propositions adaptées et à contribuer à la conception de stratégies de vente créatives et pertinentes.
Ma formation m'a aussi permis de développer une aisance dans l'utilisation des outils numériques pour la gestion de la relation clientèle, un atout que je sais être de plus en plus précieux dans notre ère digitale. Je suis convaincu(e) que ces compétences, combinées à mon énergie et à ma soif d'apprendre, peuvent se traduire par une contribution tangible à votre équipe de vente.
La perspective de travailler pour [nom de l'entreprise] est le moteur de ma motivation, car je partage pleinement votre vision de [mentionner un aspect spécifique de la vision ou des valeurs de l'entreprise, comme l'innovation, le service consommateur, la durabilité, etc.]. Je suis attiré(e) par le défi de participer à l'expansion de votre portefeuille de clients et d'accroître la visibilité de vos produits et services sur le marché.
Pour cela, je suis prêt(e) à m'investir pleinement dans les missions qui me seront confiées et à grandir professionnellement au sein de votre structure. Je serais très honoré(e) d'avoir l'opportunité de discuter plus avant de ma candidature lors d'un entretien.
Je vous remercie pour l'attention que vous porterez à ma démarche et reste à votre disposition pour tout renseignement complémentaire. Dans l'attente d'une réponse que j'espère positive, je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, à mes salutations les meilleures.
Comment rédiger sa lettre de motivation pour un agent commercial ?
Le représentant commercial, parfois désigné agent commercial ou sales representative a pour principal objectif de faire augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise pour laquelle il travaille. Pour atteindre les objectifs définis par sa direction commerciale et après avoir identifié des cibles potentielles, il prospecte et se rend chez des clients professionnels ou particuliers relevant de sa zone géographique (voir la fiche métier).
Outre la négociation commerciale, il gère aussi les devis, enregistre les commandes, assure la liaison avec les services logistiques et garantit le suivi après-vente. Grand voyageur, le représentant peut être amené à se déplacer aussi bien dans le département voisin que dans un pays étranger très éloigné selon les besoins de son entreprise. En plus d'une maitrise parfaite des produits et des services de la société qu'il représente, l'agent commercial doit avoir une grande aisance relationnelle et le sens du conseil afin de créer une relation commerciale sur le long terme et fidéliser ses clients. Avec plus d'expérience, il peut espérer évoluer vers un poste de responsable commercial ou de chef de secteur commercial.
Les recruteurs privilégieront les candidats ayant suivi des formations à dominante commerciale comme le Bac Pro MCV, le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, le BTS MCO, le BTS NDRC ou encore le BUT TC par exemple. Les licences professionnelles Management des activités commerciales et Commerce et distribution sont aussi très appréciées des employeurs.
La rédaction d'une lettre de motivation pour le poste d'agent ou représentant commercial nécessite une approche à la fois stratégique et personnalisée. Au cœur de cette démarche réside l'importance de démontrer votre compréhension des enjeux commerciaux spécifiques à l'entreprise ciblée, ainsi que votre capacité à y répondre. Pour ce faire, commencez par vous informer en profondeur sur la compagnie, ses produits ou services, son marché et ses concurrents, puis justifiez comment votre expérience, vos compétences et vos qualités personnelles seront des atouts pour générer de la croissance, développer le portefeuille clients ou encore optimiser les stratégies de vente. Enfin, montrez votre enthousiasme pour le poste et l'entreprise, et expliquez pourquoi vous êtes le candidat idéal.
Le conseil de l'expert : votre courrier de candidature doit servir à valoriser votre capacité à négocier des contrats, à conclure des ventes, à fidéliser la clientèle ou à développer de nouveaux marchés.