Exemple pour un commercial sédentaire expérimenté (candidature spontanée)
La lettre de motivation qui suit est conçue pour un commercial sédentaire expérimenté désirant proposer ses services de manière spontanée à une entreprise. Ce modèle détaille comment mettre en avant une expérience professionnelle certaine, des compétences en vente et en prospection, ainsi qu'une motivation pour contribuer au développement commercial de la société ciblée. Elle s'adresse aux recruteurs en soulignant l'aptitude du candidat à surpasser les objectifs de vente grâce à une excellente connaissance des produits et à des qualités personnelles éprouvées.
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Objet : Candidature au poste de conseiller commercial sédentaire
Madame, Monsieur,
Développer ses ventes est vital pour toute entreprise, qui doit pouvoir s'appuyer, en plus de la qualité de ses produits (ou services, à personnaliser), sur une solide équipe de commerciaux. Convaincu que je saurai remplir mes objectifs et vous donner entière satisfaction, je vous présente ma candidature au poste de commercial au sein de [nom de l'entreprise].
Après une licence professionnelle commerce et distribution, j'ai exercé en tant que commercial durant dix ans au sein du groupe Scotts France, fabriquant et distribuant des produits phytosanitaires pour traitement de jardins (à personnaliser).
Au sein de votre entreprise, j'ai conscience que le poste de commercial sédentaire implique non seulement la vente de produits hautement techniques, mais également la capacité à établir une relation de confiance et de conseil auprès d'une clientèle exigeante. Votre besoin d'accroître la présence de vos solutions dans [segments ou marché], tout en assurant un suivi personnalisé, résonne particulièrement avec mon expérience.
Rompu aux différentes techniques de vente et de prospection, je suis doté d'un fort pouvoir de persuasion et d'un réel bagou qui, ajoutés à ma parfaite connaissance des produits, me permettaient de développer facilement mon portefeuille client et de dépasser régulièrement les objectifs de vente fixés dans le plan stratégique.
Souhaitant aujourd'hui diversifier tant mes connaissances que mon périmètre d'intervention, j'aimerais mettre mon dynamisme et ma motivation au service du développement de votre entreprise.
Je souhaite avoir su vous convaincre de l'intérêt de ma candidature et espère avoir très prochainement l'occasion de vous détailler mon parcours et pouvoir faire la preuve de mes compétences au cours d'un entretien.
Dans cette attente, je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, mes sincères salutations.
Exemple pour un collaborateur commercial sédentaire débutant
Cet autre modèle de lettre de motivation prend l'exemple d'un débutant dans le domaine commercial répondant à une offre d'emploi. Il met l'accent sur la passion pour le secteur du commerce, la volonté d'apprendre et la capacité à contribuer à l'équipe malgré une expérience moindre. Ce modèle illustre comment valoriser des compétences transférables, des stages ou des projets universitaires en l'absence d'une longue expérience professionnelle.
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Objet : Candidature pour le poste de Commercial Sédentaire - Réf. [Numéro de l'Offre]
Madame, Monsieur,
Récemment diplômé d'un BUT Techniques de Commercialisation, je vous fais part de mon intérêt pour le poste de commercial sédentaire au sein de votre entreprise, décrit dans votre annonce [référence]. L'identité et la culture de votre entreprise, marquées par une quête constante de progrès et une fidélité aux standards les plus élevés, résonnent avec mes ambitions personnelles et le cadre professionnel où j'aspire à évoluer, en y apportant un élan de fraîcheur et d'enthousiasme.
Au cours de mes études, j'ai eu l'opportunité de réaliser un stage au sein d'une entreprise de services numériques où j'ai découvert ma passion pour la vente et le conseil. Bien que stagiaire, j'ai activement participé à des campagnes de prospection et assisté à des négociations commerciales, me fournissant une première expérience concrète. Ma capacité à apprendre rapidement m'a permis d'aider l'équipe à atteindre les objectifs, soulignant mon potentiel à évoluer dans ce domaine.
Votre positionnement en tant que leader dans le secteur des technologies vertes souligne l'importance d'une force de vente bien informée sur les produits, mais également capable d'anticiper et de répondre aux besoins changeants des clients. Je suis convaincu que ma faculté à m'adapter rapidement aux nouvelles situations, combinée à un vif intérêt pour les innovations durables, me permettra de renforcer votre présence sur le marché.
Je suis convaincu que mon profil correspond à ce que vous recherchez pour ce poste, notamment mon sens du travail en équipe, mon esprit d'initiative et mon désir d'apprendre et de me perfectionner sans cesse. Je suis impatient de pouvoir prendre part au succès de votre équipe de vente, en apportant mon énergie et en développant mes compétences commerciales au sein de votre structure.
Je vous remercie pour l'attention portée à ma candidature et reste à votre disposition pour toute information complémentaire ou un éventuel entretien
Veuillez agréer, Madame, Monsieur, à mes salutations distinguées.
Comment rédiger sa lettre de motivation pour un Commercial Sédentaire ?
Les missions du commercial sédentaire sont identiques au commercial de terrain, elles consistent essentiellement à développer les ventes et le chiffre d'affaires de son entreprise. Pour cela, il cherche à identifier les besoins des clients relevant de sa zone géographique afin de leur proposer des solutions adaptées à leurs attentes. Il prospecte également de nouveaux marchés potentiels par téléphone ou email (voir la fiche métier).
Sous la responsabilité d'un directeur commercial, il travaille généralement en lien avec les services techniques et marketing auxquels il fait remonter des suggestions d'amélioration des produits à partir des remarques des utilisateurs. Il consacre aussi une partie de son temps à analyser la concurrence afin d'adopter de nouvelles orientations stratégiques. Le commercial sédentaire doit être un professionnel polyvalent, fin négociateur, capable de nouer une relation de confiance avec son interlocuteur. La maîtrise parfaite des techniques de vente et d'argumentation, la ténacité et le goût du challenge sont des qualités dont il sait tirer profit. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers un poste de responsable commercial ou chef de secteur.
Le métier de collaborateur commercial sédentaire est accessible après un diplôme équivalent au BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, au BTS Management Commercial Opérationnel (ex MUC), au BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, au BUT Tech de Co, voire à la Licence Pro Marketing Opérationnel ou Commerce et Distribution par exemple.
La rédaction d'une lettre de motivation pour un poste de commercial sédentaire demande de faire quelques recherches préalables afin de comprendre ce que recherche l'employeur. Puis concentrez-vous sur l'articulation de vos expériences professionnelles et de vos compétences de manière à démontrer comment elles répondent à ses besoins. N'oubliez pas d'insérer une touche personnelle qui rendra votre lettre unique, cela peut se traduire par l'expression de votre passion pour le secteur d'activité de l'entreprise ou d'une expérience client qui démontre votre aptitude à établir des relations solides et durables.
Le conseil de l'expert : La clarté et la concision sont primordiales : votre lettre doit être suffisamment détaillée pour susciter l'intérêt, mais assez succincte pour maintenir l'attention du lecteur. Utilisez un langage professionnel, mais accessible, évitant le jargon complexe sauf quand il est directement pertinent pour le poste visé.