Exemple de contre-offre pour négocier le prix d'une vente immobilière
Lorsqu’un vendeur estime que le montant proposé par un acquéreur dans son offre d’achat ne reflète pas la juste valeur de son bien, il peut lui soumettre une contre-offre. Ce modèle de lettre permet d’exprimer clairement un refus tout en ouvrant la porte à une négociation constructive. Notre exemple de contre-offre formalise de manière courtoise, mais ferme une nouvelle proposition de prix, tout en fixant un délai de réponse.
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Objet: Contre-proposition à votre offre d’achat - LRAR
Madame, Monsieur,
Nous avons bien reçu votre offre d’achat en date du [date de réception], portant sur le bien immobilier que nous avons mis en vente, composé de [nombre de pièces, type de logement : maison/appartement, etc.], situé au [adresse complète], d’une superficie de [nombre] m².
Nous vous remercions pour l’intérêt que vous portez à ce bien. Toutefois, après examen de votre proposition d’acquisition au prix de [montant de l’offre] euros, nous ne pouvons malheureusement l’accepter en l’état.
Souhaitant malgré tout poursuivre les échanges dans un esprit constructif, nous avons le plaisir de vous soumettre une contre-proposition : nous vous proposons d’acquérir le bien précité au prix net vendeur de [montant en lettres] ([montant en chiffres] €), à régler comptant le jour de la signature de l’acte authentique de vente chez Maître [Nom du notaire], notaire à [ville].
Nous souhaiterions connaitre votre position dans un délai de dix jours, soit au plus tard avant le [date]. Après cette date, la présente proposition sera réputée caduque et nous considèrerons que notre offre n'a pas retenu votre attention.
Dans l’attente de votre retour, nous restons à votre disposition pour tout complément d’information et vous prions d’agréer, Madame, Monsieur, à nos salutations distinguées.
Exemple de lettre d'une contre proposition d'une offre d'achat immobilier
Dans certains cas, la négociation autour d’un bien immobilier ne porte pas uniquement sur le prix, mais également sur certaines conditions particulières mentionnées dans l’offre d’achat comme des clauses suspensives. Ce second modèle de lettre propose une réponse plus nuancée, dans laquelle le vendeur formule une contre-proposition en conservant une attitude ouverte, tout en demandant la suppression ou la modification d’une clause spécifique.
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Objet : Contre-proposition à votre offre d’achat – LRAR
Madame, Monsieur,
Nous vous remercions pour votre offre d’achat en date du [date] concernant notre bien immobilier situé au [adresse complète], composé de [description du bien : nombre de pièces, étage, annexes éventuelles] et d’une superficie de [nombre] m².
Nous avons pris connaissance avec attention de votre proposition d’acquisition au prix de [montant proposé] euros. Bien que votre intérêt pour ce bien nous honore, nous ne sommes pas en mesure d’accepter votre offre dans sa formulation actuelle.
Toutefois, nous serions disposés à vous céder ce bien au prix de [montant proposé ou modifié en lettres] ([en chiffres] €), sous réserve d’un ajustement concernant la clause suspensive relative à [ex. : l’obtention d’un permis de construire, la vente préalable de votre résidence actuelle ou toute autre clause spécifique mentionnée dans l’offre initiale]. Cette clause ne correspondant pas à nos attentes ou à notre calendrier, nous vous proposons qu’elle soit [supprimée / modifiée de telle manière].
Nous vous invitons à nous faire part de votre position à ce sujet par retour de courrier, idéalement dans un délai de [nombre de jours] jours, soit au plus tard le [date], la présente contre-proposition devenant caduque passé ce délai.
Dans cette attente, nous vous prions d’agréer, Madame, Monsieur, à nos salutations les plus respectueuses.
Comment rédiger une contre-proposition d'achat d'un bien immobilier ?
Bien qu'elle puisse être verbale, il est plus prudent de formaliser la contre-proposition par un écrit en y indiquant les références du bien concerné (adresse, caractéristiques, etc), les nouvelles dispositions (prix, clauses), ainsi qu'une date d'expiration de la contre-offre. Voici quelques conseils utiles pour votre démarche :
- Indiquez l'adresse exacte du bien, la superficie, le nombre de pièces et toute autre caractéristique pertinente du bien en question.
- Faites mention de l'offre d'achat reçue en précisant sa date et les conditions proposées afin de contextualiser votre contre-proposition.
- Détaillez les modifications souhaitées, qu'il s'agisse du prix de vente, des clauses suspensives ou des modalités de paiement.
- Indiquez un délai raisonnable pendant lequel votre offre reste valable, au-delà duquel elle sera considérée comme caduque.
- En cas de doute, n'hésitez pas à vous rapprocher d'une agence immobilière ou d'un mandataire indépendant.
Le conseil de l'expert : la contre-proposition s'imposant lorsqu'elle est acceptée, il est dangereux d'en proposer à plusieurs personnes en même temps, sous peine de devoir verser des dommages et intérêts en cas de poursuites judiciaires !